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营销特训营

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【课程目标】

· 打造销售精英心态，结合自身实际，建立全套销售思路及市场拓展方法。

· 以实战销售模式为重点，巧妙地把实用型销售理论贯穿其中，使学员掌握一套具有高专业水准的系统的销售方法。

· 帮助学员充分掌握销售关键点,并运用高效的专业技巧与客户沟通，迅速提高销售成功几率

· 掌握高水平的客户管理方法，增强客户的依赖性与忠诚度。

· 提供一种非常有效的实用操作模式，培养具有高专业水准的销售精英

即学即用，高效专业。迅速掌握行之有效的克服异议的方法、快速了解对方以及一揽子商务谈判技巧等各种实战方法。

【课程对象】

销售人员

【课程大纲】

时间	课程安排	课程名称	案例标准
2天1夜	第一阶段	准备	销售前出现问题的准备工作（客户情况：公司运营状况，关键人物，教练等；产品介绍：过往客户，性能，应对异议策略等）销售目标制定/质询会
2天1夜	第一阶段	拓展客户网络	尽可能多地列出你拓展客户网络的方法，并且提供两个失败的案例和一个成功的案例（案例内容包括：认识客户途径，同时是否有其他竞争对手存在，你通过那些渠道获得客户的信息，是否了解对手的信息，通过那些渠道，你成功/失败的关键点是什么……）
2天1夜	第二阶段	销售陈述	列出一套你自己的销售话述销售礼仪/客户心态分析/客户服务因子自身产品分析/优势组合/销售组合
2天1夜	第二阶段	克服异议	销售中存在的解决困难的异议，最常见的异议，你处理异议的方式和技巧销售深层心态/自信教练外出训练/零资源街道销售训练
2天1夜	第三阶段	客户管理	你是怎样管理自己的客户的，在10分钟内写出最熟悉的10个客户，尽可能多地列出他们的有关信息，管理客户给你带来什么样的结果，你的困难是什么
2天1夜	第三阶段	谈判	你认为谈判中的关键点是什么，你是如何跟客户开场——推进——讨价还价——达成协议。你在谈判中的优势和劣势是什么，你遇到的困难。真实谈判案例，记忆深刻的。销售持续系统/质询会。
训前	半天/次，1—3次	企业调研，课程启动会	针对本次训练目的对企业进行深入调研，座谈。收集相关案例，分析总结，由调研小组制作成相关课件